▪️Una fórmula repetida hasta en la sopa como “Ayudo a empresas a lograr…”
▪️Un eslogan aspiracional para tocar corazones pero no bolsillos como “Caminamos juntos”
▪️Una frase creativa escrita en código morse como “Pirómano emocional, explicador de historias y conseguidor de cosas”
▪️Una mera descripción aburrida de tu cargo o empresa como “CEO de Growth10” o “Membresía para emprendedores digitales”
te aseguro que estás perdiendo ventas sin darte cuenta.
Según un estudio que publicó Hubspot, el 64% de las empresas tiene una propuesta de valor elaborada, pero solo el 2,2% se consideran útiles para los consumidores. Esto es, son PUV donde solo hablan de ellas, de su producto o de sus resultados, y nada de lo que quiere el cliente.
Además, la gran mayoría (por no decir casi la totalidad) no superan la prueba de la atención de los 5 segundos. Sí, solo tienes 5 segundos para captar la atención de tu potencial cliente cuando aterriza en tu web o en una red social. Todo visitante necesita respuestas, y las quiere de inmediato.
Casi todas presentan estos problemas:
<aside> <img src="/icons/arrow-right_lightgray.svg" alt="/icons/arrow-right_lightgray.svg" width="40px" /> ABSTRACTAS E INESPECÍFICAS
Carecen de especificidad en lo que el potencial cliente va a obtener, en los resultados y beneficios que va a ganar. Se usan palabras genéricas que no mueven a la acción como “optimizar”, “maximizar”, “gestionar”...
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<aside> <img src="/icons/arrow-right_lightgray.svg" alt="/icons/arrow-right_lightgray.svg" width="40px" /> NO DESPIERTAN EMOCIONES
Son puramente descriptivas. No tocan los dolores o el problema más urgente del público objetivo. Se centran solo en explicar el producto o la empresa, no en conectar emocionalmente con la audiencia.
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<aside> <img src="/icons/arrow-right_lightgray.svg" alt="/icons/arrow-right_lightgray.svg" width="40px" /> SON CONFUSAS
Si no hay claridad en el mensaje que queremos comunicar, no se entiende y si no se entiende, no provoca una acción de compra. La claridad siempre va primero que la persuasión.
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<aside> <img src="/icons/arrow-right_lightgray.svg" alt="/icons/arrow-right_lightgray.svg" width="40px" /> NO SON DIFERENCIADORAS
Una buena PUV debe dejar claro quién eres, qué vendes, qué va a lograr el target, a quién te diriges y qué te hace único. Pocas hablan de lo que les hace diferentes al resto y por qué deberían ser elegidos por encima de su competencia.
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Como consecuencia, no transmites el valor de lo que vendes, no comunicas con claridad lo que puedes hacer por tu cliente, no conectas con tu audiencia, eres uno más en la selva digital y pierdes nuevos clientes por el camino.
Por eso he creado ….
Saldrás con tu PUV vendedora bajo el brazo, logrando:
<aside> <img src="/icons/star-of-life_gray.svg" alt="/icons/star-of-life_gray.svg" width="40px" /> DIFERENCIACIÓN
Ya no serás uno más del mercado con la misma PUV que el resto de tu competencia. Encontraremos aquello que te hace único y diferente.
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<aside> <img src="/icons/star-of-life_gray.svg" alt="/icons/star-of-life_gray.svg" width="40px" /> CLARIDAD
Tu potencial cliente entenderá a la primera cómo le puedes ayudar, reteniendo su atención. Una mente confusa nunca compra.
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<aside> <img src="/icons/star-of-life_gray.svg" alt="/icons/star-of-life_gray.svg" width="40px" /> VENTAS
Una PUV persuasiva logra posicionarte mejor en tu mercado y aumentar tus ventas y conversiones por los diferentes canales (web, redes sociales, networking…)
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Una vez realizado el pago, recibes un email con la fecha disponible para la entrega de tu PUV y un cuestionario previo de investigación que no te llevará más de 30 minutos rellenar. Tendrás acceso a una carpeta DRIVE compartida donde te subiré la documentación comercial (factura), el cuestionario de investigación y la propuesta de PUV redactada.
Una vez rellenado el cuestionario de investigación (siempre una semana antes a la fecha de entrega), me pondré manos a la obra en la redacción de tu Propuesta Única de Ventas. Si tengo dudas, me pondré en contacto contigo por email.
Te entrego la PUV redactada en la fecha cerrada. Si no te encaja totalmente, se incluye una revisión extra para ajustarla según tus aportaciones o modificaciones. Y listo. Ya puedes publicar tu PUV en redes, en el encabezado de tu web, en tus presentaciones… Te daré una versión para tu red social principal (más abreviada) y otra para la página web (más extensa).